SA Möbler har fått in en fot i Kina

Kjell Hammar, VD och ägare SA Möbler

”Det svåra är att komma igenom byråkratin”

SA Möbler i Tibro, specialiserade på kontorsmöbler, är ett av de svenska företag som börjat ge sig in på den kinesiska marknaden. Just nu förbereder man en större order och har köpt en nedlagd fabrik i Tibro för att kunna möta efterfrågan. Företagets vd och ägare Kjell Hammar berättar att det kinesiska spåret inneburit en lång resa.

– Det här är inget för företag med kvartalsekonomi där aktieägarna vill se snabb utdelning. Man får räkna med att avsätta fyra års arbete innan man tjänar en enda krona.

Vad är det speciella med att göra affärer i Kina? 

– Att hitta kunder är den lilla saken, det finns intresse för våra produkter. Det svåra är att komma igenom den kinesiska byråkratin, all pappersexercis kring bolagsbildning, importhandlingar och sådana saker. Det finns ingen handbok utan man får lära sig den hårda vägen.

Ni har satsat på att ta er in på marknaden i Shanghai. Vad säljer ni på, är det ”skandinavisk design” eller ett mer internationellt anslag?

– Man kan lugnt säga att det handlar om europeiska varumärken, Skandinavien är inte så väldigt känt för dem. I Shanghai finns 24 miljoner invånare och det finns ett brett spektra av kunder. Det som attraherar med oss är att det är ett varumärke med västerländsk status.

Har du något råd till svenska företag som vill ta sig in på den kinesiska marknaden? 

– Det går inte att göra på det svenska sättet och skicka en prislista och sedan vänta på order. Man måste få trovärdighet genom att vara på plats väldigt mycket innan det blir affärer. Vi har gjort 50 resor till Kina de fyra senaste åren.